Myynnistä hankintaan - 34 vuotta elämää ilmanvaihtoalalla!

Jukka Niittyaro, hankintapäällikkö, ilmanvaihto

Päivälleen 34 vuotta uran aloittamisesta silloisessa Lapinleimu Oy:ssä (siinä välillä yritysnimet olivat ABB Fläkt Oy, Fläktwoods Oy ja lopulta FläktGroup Finland Oy) tehtiin sopimus elämänmuutoksestani ja siirtymisestäni Dahl Suomi Oy:n palvelukseen. Arvostan suuresti nykyisen työnantajani arvoja – välttämättä kaikki firmat eivät satsaisi kokeneeseen 57-vuotiaaseen! 

Vastaanotto on täällä ollut kyllä joka portaassa erittäin hyvä ja kaikki ovat työssä hyvällä fiiliksellä. Samoin se mistä itse pidän, eli huumorin käyttö tuntuu sopivan suurimmalle osalle. Päivistä tulee kevyempiä, kun tehdään ”vakavaa työtä” pilke silmäkulmassa.

Olen nyt astunut neuvottelupöydän toiselle puolelle, tuttujenkin entisten asiakkaideni joukkoon. Ajatusten kääntäminen hankinnan henkilöksi on ollut helppoa, ja muutos on tehnyt hyvää pääkopalle. Voisikin sanoa, että uudet toimet ovat käynnistäneet harmaita aivosoluja oikein ”kickstartilla”. Nykyisessä työssäni on merkittävästi hyötyä toimittajien ajatusmaailman ja tavoitteiden tuntemisesta, ja yhteiseen win-win -tilanteisiin on kohtuullisen helppoa päästä kaikkien toimijoiden kanssa.

Olen jo nyt ehtinyt Dahlin hankintapäällikkönä tavata uusia kasvoja niin että nimiä pitää vieläkin muistella. Näkyvimmät persoonat toki jäävät aina mieleen. Tavarantoimittajissa on yllättävän paljon tuttuja – lieneekö syynä aika pienet piirit täällä Suomessa, vaiko vuosien varrella kertynyt laaja sosiaalinen verkosto.

Nyt on aika katsoa eteenpäin ja miettiä, kuinka asioita voisi kehittää. Sähköisen kaupankäynnin lisääminen on ilman muuta tärkeää. Prosessien nopeuttaminen ja yksinkertaistaminen entistä enemmän sähköiseksi antaa kaikille lisää aikaa tehdä – jos voi sanoa – tuottavampaa työtä ja entistä parempaa asiakaspalvelua, mikä on kaikkien maali tietysti.

Vaikka kaikkia tuotteita emme varastoihimme aina pysty avaamaan, rakennamme kovalla voimalla entistä laajempaa hankintatuotteiden verkostoa, joka on yksi tapa saada tuotteita myös varaston hyllylle. Kun tuote menestyy ensin hankintatuotteena, saamme varmuutta sille että tuote kiertää myös varastosta. Pyrimme tekemään tuotteiden tilaamisen ja toimittamisen kaikille helpoksi. Itse asiassa meillä kaikillahan on yksi tavoite – tehdä asiakkaan elämä mahdollisimman helpoksi ja tavaravirrat toimiviksi ja luotettaviksi!

Kuten jo mainitsin, olen ehtinyt tuoreena hankintapäällikkönä tavata mittavan määrän toimittajia, ja voi sanoa että on ollut hieno teitä kaikkia tavata. Sen verran on runkoon rakennettu myyntimiestä, että haluan nähdä myös teitä asiakkaat. Pitäähän se tatsi saada pysymään kirkkaana asiakastarpeita kohtaan: teitä varten olemme olemassa.